Sergio Tacchini, l’ambassadeur du tennis
Sergio Tacchini, ancien joueur de tennis et styliste Italien, lança, dès la fin de sa carrière, une marque de vêtements de sports à son nom. Cette firme a connu, très rapidement, un immense succès. Partenaire officiel du Monte-Carlo Rolex Masters 2009, Sergio Tacchini veut tendre vers l’excellence avec sa nouvelle ligne de produits, fraîchement conçue pour l’occasion. Nous avons rencontré Monsieur Jean Luc Battaglia, Directeur Général de Sergio Tacchini.
Monsieur Battaglia, pouvez-vous nous retracer l’histoire de Sergio Tacchini ?
Fondé par un ancien joueur de tennis, Sergio Tacchini a créé sa première ligne de vêtements en 1966. C’est une marque qui a suscité un nouveau marché dans le monde du tennis. Elle a été la première à innover en termes de sponsoring dans le monde du tennis et à souscrire des contrats avec les joueurs dès 1968-1969. Le premier fut Ilie Nastase. Nous avons été révolutionnaires. Nous sommes les premiers à avoir apporté de la couleur dans un milieu qui était, auparavant, totalement blanc. Nous avons été « la marque » de tennis dans les années 70-80. Nous nous sommes ensuite diversifiés en devenant une marque Sportswear Total Look. Il y a un an, le fondateur de la firme a vendu la société. Elle a été rachetée par un jeune entrepreneur chinois, Monsieur Billy Ngok.
Depuis combien de temps êtes-vous partenaire du Monte-Carlo Rolex Masters ?
C’est la première année. Nous avons signé un contrat de 5 ans. Dans notre stratégie de relance, nous avons identifié les tournois comme étant les vecteurs les plus importants pour relancer la marque qui avait été quelque peu empoussiérée ces dernières années. Le tournoi nous garantit une visibilité notable. Notre intérêt c’est d’être associé à des tournois prestigieux plutôt qu’à des joueurs. Nous avons tout de même notre team de joueurs, mais le fondement de notre relance passe par la sponsorisation d’événements prestigieux. Quoi de plus prestigieux qu’un tournoi de tennis, et quoi de plus prestigieux que le tournoi de Monte-Carlo… Le tennis et Sergio Tacchini, c’est tout une histoire. C’est principalement pour cela que nous avons d’ores et déjà signé un contrat de 5 ans. A partir de ce tournoi, nous allons reconstruire notre stratégie autour du tennis.
En quoi consiste l’accord passé entre Sergio Tacchini et le Monte-Carlo Rolex Masters ?
Nous sommes le fournisseur technique officiel, cela veut dire que nous habillons tout le personnel, y compris les ramasseurs de balles. Seuls les juges de lignes sont exclus de notre contrat. Pour le reste, nous équipons la totalité du staff. Nous avons par ailleurs acquis les droits de merchandising. Nous avons conçu une collection Monte-Carlo Rolex Masters qui est bien plus développée que ce qui pouvait se faire dans le passé. Nous allons chaque année, à l’occasion du Monte-Carlo Rolex Masters, créer une nouvelle collection, avec bien évidemment le tee-shirt affiche, mais également des pièces un peu plus prestigieuses, un peu plus qualitatives. Nous souhaitons réaliser de véritables collections.
Quelles retombées en termes d’image espérez-vous obtenir ?
Revaloriser et rehausser notre image par le biais du tennis, oui certainement. C’est notre histoire, cela fait partie de nos gênes. Nous avons donc abandonné toute activité marketing qui ne serait pas liée au tennis. Nous avons ainsi arrêté la voile, le golf. Aujourd’hui, nous concentrons notre énergie et nos investissements uniquement sur le tennis. Cependant, nous ne souhaitons pas vendre uniquement du tennis. Ce marché est pour nous très important dans la mesure où, historiquement, Sergio Tacchini est ancrée dans le tennis, mais nous souhaitons par ailleurs vendre l’ensemble de notre Total Look Sportswear.
Pouvez-vous nous présenter votre nouvelle ligne de vêtements ?
C’est une ligne de merchandising qui est un peu plus évoluée par rapport aux lignes de merchandising classiques qui prévoient surtout des tee-shirts, des casquettes, des gadgets et de l’accessoire. Nous avons renforcé cela par une gamme de produits plus qualitative avec des sacs, des blousons… Nous avons réalisé une véritable collection autour de l’événement. Ceci est un véritable concept.
Pourra-t-on la retrouver en vente après l’évènement ?
Ces articles sont commercialisés dans les boutiques du tournoi pendant le tournoi, et en même temps, dans nos plus prestigieuses boutiques d’Italie et d’Europe. Par la suite, nous diffuserons notre gamme dans une centaine de points de ventes multimarques entre la France et l’Italie.
Ce partenariat entre Sergio Tacchini et le Monte-Carlo Rolex Masters est donc fait pour durer ?
Oui, c’est déjà pour nous un bon début. Notre investissement est déjà important, le partenariat avec Monaco ne s’arrête pas là dans la mesure où nous avons également équipé une partie du staff du Monte-Carlo Bay, l’hôtel partenaire du tournoi. Nous avons par ailleurs développé avec le Monte-Carlo Country Club un nouveau concept de pro shop. Monaco est pour nous une base importante pour relancer notre marque.
